[原创] 水果如何直供超市

新水果开始上市并旺销，是足不出户，等着信息灵通的经销商上门贱买贵卖，还是跳过中间环节，直接卖到终端去，拿得大头利润？

水果离卖场有几步远

张群刚被提拔为粤西某传统国营农场的销售经理。他刚入行时，水果销售就是等着经销商上门收购，但这几年销售竞争日趋激烈，坐地销售始终卖不上价，大头利润都让市场信息灵通的经销商赚走了。再这样卖下去，得不偿失。因此他希望跳过中间环节，直接卖到终端去。

现在的水果多是通过三种终端卖给顾客：一是传统的士多店和街边摊贩，它们规模小，多从农批市场进货；二是城市中发展迅速的连锁超市，它们分布广，品种齐全，销量大；三是在一些大中城市刚刚出现的水果专卖连锁店，例如深圳的百果园。

其中，连锁超市的销售规模大，有可能从产地直接采购水

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