逛街砍价秘籍
砍价也像武功一样有秘笈。你是业余砍价高手吗？你如何跟商家过招？
结伴去购物
妞子 25岁 职员
我从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日
子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，
而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就
不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一*心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价
钱，最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见
了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不
是我们太狠，实在是你们太黑。
逛大商场也要砍价
王素欣 30岁 文秘
虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三
分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心
苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明
白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快
乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，
在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我
买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营
业员信誓旦旦地对我说这样不可以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业
员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖
场式的大型超市了。
给店主算成本
穆凌飞 28岁 职员
上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD
架。 到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义
时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130
元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏
本的。 我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠
道，分别帮他算了运费，再加上税和昶套饨穑?阆吕匆桓鯟D架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地
说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！” 回头我跟室友一说，他们都觉
得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男
士风度。
永远别问最低价
翟超 34岁 销售
买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老
板要使用不同的砍价方式。 那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友
看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是
唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价
格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了
之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多
了！”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的
感觉。果然，最终顺利成交。 不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的
跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术
的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最
低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸
缩的余地。
[ 本帖最后由 漫漫悠醒 于 2007-1-15 20:01 编辑 ]