经商的，大家来谈谈各自的从商经历？

我先来转载一个外地网友的经商经历吧。虽然结局不好，但是我想对准备进入这个行业的朋友们会有所启发。
“本人，祖籍邹平，八辈子都是贫农，赤贫！爷爷辈兄弟四个，家里穷，只有我爷爷大龄娶到我奶奶，我们这一支才得以繁衍。到了我父亲这一辈，我父亲学习非常刻苦，成了村里自己考上大学的第一个大学本科生！（以前有几个是工农兵推荐上大学的）。父亲上大学第一年，我爷爷生病病故！家里更上雪上加霜，在大学里，天天吃茄子汤，因为是最便宜的，所以到现在，我父亲看到茄子就恶心！大学毕业后，父亲赶上大学生到基层，就回到家乡，成了最基层医院的一名医生。这时奶奶也生病住院，父亲为了给奶奶看病，给家里人弄吃的，卖过血，换回来一家人吃的地瓜干！后来，母亲跟父亲结婚，有了我们兄弟姐妹四人。母亲是农民，所以我们也是农村户口，在家里劳动，上学。家里人口多，没有男劳力，挣不到工分，妈妈就养猪挣工分。83年，我父亲被调到县城医院，我们也跟着把户口转出来，成了非农业户口，那时村里有多少人羡慕啊！我们也转学到了县城上学。但是我母亲没有工作，只干临时工挣可怜的一点钱，我们四人都要上学，也是能吃的时候，家里开支非常大，我父母养过兔子，生过豆芽，送到邹平一中的食堂，那时我在一中上学，都怕碰到送豆芽的父母，感觉难堪！那时的自尊心是非常可怜的！再后来，我初中毕业，上了技校，弟弟上了高中，大学。我们姐妹三人都没有继续再上下去，父母太不容易，不想让他们再为我们*心。
再后来，我们参加了工作，没有关系，没有学历，所以单位并不是都很好，效益一般。所以想在工作之余干点什么，挣点小外块。我们讨论了有三年吧，都没有结果，还是开不了头。（我们一家人都是非常内向的，不善于交际，所以朋友少，走动的同学也少，社会经验更是少了）父母看到我们的情况，也是非常着急，哪个父母不希望自己的子女生活的好一些呢？母亲看不下去了，自己先买了一台冰箱，开始卖冰糕，给我们做了榜样！所以我们非常受震动，父亲是知识份子，都能放下架子，帮母亲看摊，我们都这么年轻，就不要再要所谓的自尊了，开始找房子，商量干点什么。
正好步行街建好了，有一位朋友租了那里的房子，可以给我们，还可以不要好处费（这是邹平特点，别的地方没有）所以我们商量来，商量去，还是去那里吧。做什么项目呢，大家都上班，没有固定的人可以去看店，所以超市不行，别的行业我们也没有经验，也没有什么知识，刚一入行的人最容易想到的就是饭店跟服装行业了，所以我们选择了服装行业，这个简单，只要上货，卖货就行了，也没有想太多，什么房租贵了，流动人口少了，我们感觉不就是多卖几件衣服就可以赚回房租了吗，所以就直接交房租，装修房子。
由于没有任何经验，也不知道什么时候进货，进些什么样的货，所以，第一次进秋装，（开业正赶上秋天）就进了13000元，结果秋天结束，压了大约10000元的秋装。刚开始我们也不知道有专门跑济南的客货两用车，每次都是从服务区坐公车去，两人回来八十元，后来听同事说，有福达快运，早上六点发车，来回二十元，省一半的钱，才知道我们浪费了多少路费啊，所以后来都是坐这辆车去。驾驶室跟后面隔车，前面坐人，后面放货。狭小的空间里能够坐十几个人，人多的时候坐不开，就坐到后面的车厢里，坐在一堆货上。早上五点半起床，然后跑到商业大厦那里，六点福达快运准时从那里发车。七点半左右到达济南，然后就拉着小车去批发市场进货。一家一家的看，第一次去进货的时候，声音怯怯的，底气不足。有满意的，就想，我拿回去能不能卖掉啊！步行街人流量少，卖的不多，最多只拿一手货，人家还以为我们是零买的，所以给的价并不是最低，我们也不知道。拿货的时候一般是凭自己的爱好，便宜的看不上，所以拿的都是好的，价钱贵，结果回来后卖不了，压了好多。现在再去拿，都是捡便宜的拿。
以前不干买卖的时候，有时候去济南玩，还带着水啊，中午至少还能在路边的小摊上吃两个火烧什么的，现在做了半年的买卖，生活水平不但没有提高，简直是直线下降，一般情况都是从早上起床，太早不吃饭，不喝水，然后整个上午滴水不进，滴米不沾，匆匆忙忙进完货，12点坐福达快运往回赶，回来后，如果店里有人接货，我就提前下车，到父母那里揩油，下点面条，喝上一大碗，如果要赶着摆货，就直接去店里，直到摆完货，才有空泡一碗方便面！现在要想着怎么样降低成本，增收节支，不做买卖，不知道挣钱的难处，花钱的易处啊！
十月份步行街正式整体开业，其实也就是一楼的业户开门，二楼可能有几家，有五六家吧，也赶在那时开业了，十一黄金周，大家都来凑热闹，多多少少的都要买点，营业额还行，最多的一天大概是十月二号吧，一千出头，我们心里特别高兴，寻思如果天天能够这样，不怕不保本啊！可是没等我们高兴几天，黄金周一过，境况急转直下，天天逛的人少的可怜，有时候好几天不开张，有时候一天能够开上一小张，十块八块的，但是只要能够开张，心里总是感觉些许的安慰！大家在一起，总是问今天开张了吗？如果谁家开张，那谁家就是好买卖！一天不开张，就是白白送给东景村100元的房租，痛心疾首啊！刚开始还天天算，卖了多少，成本多少，挣了多少，离房租还差多少，后来都懒得算了，反正是挣不出房租来，算它干吗？
本来房子里面有暖气片的，村委觉得房子租出去的少，开通暖气，收的暖气费还不如开口费多，所以就出2000元，承租户自己出800元安装空调，我们觉得不安吧好像吃亏，安吧，又套牢了，如果不行，更不好脱身，想来想去，还是决定安。空调是安上了，可是房租都挣不出来，谁还舍得用，电费可是7毛9一度啊！所以，整个冬天空调都是在睡大觉！我们呢，穿上秋衣秋裤，毛衣毛裤，然后再穿上棉衣棉裤，棉鞋，个个跟不倒翁似的，还是不能抵御严寒，更多的是心里冷啊，所以冻手冻脚，这就是步行街带给我们的第一个寒冬！更严重的是，800元也被牢牢套住了，如果今年不交房租，空调就是人家东景村的了！要干满五年，才是我们自己的！这下又赔了！
短暂的秋天过去了，我们接着上冬装，每次上货都是四千五千的上。那时也不知道少上一些，只知道呼呼呼的往回运，往里面投钱，一点也不知道想想，这些货我冬天能不能卖完，结果到了正月十五左右吧，我清点了一下，大约存货在2万6千元左右，我们开业满打满算不到5个月啊！为了降低库存，一过完年，我们就降价大处理，大部分都是进价处理，还有些是赔钱处理的，可是有些人还是不买账，还跟我计价还价，心里那个气啊！总算在上春装前，处理了大约有五千元的货吧。3月16日，我们为了投资步行街从银行贷款两万元到期了，年前的流水，还有年后处理的货，总算凑足两万元，还了贷款，还搭上了1百多元的手续费，还有1千多元的利息！然后是身无分文了！只好继续处理货，然后走出可怜的一点流水来，去进一点货。年后第一次进货是在4月份，我拿着400元去的济南，除去来回20元车费，共进了380元的货，现在的利润这么低，这点货能够挣出我的路费来吗？人工费是白搭上的，从来都没想过要算人工费的。想想就心寒啊！
年后这一段时间的淡季，天天不开张，灰心到了极点，天天郁闷，胸闷气短，孩子一不听话，火噌一下子就上来，恨不能打她一顿。也曾经想过不干了，把房子带货转出去算了，正月十五的时候贴过吉房转让，也有人问过，那时并没有认识到情况的严重性，只想自己不能赔吧，把价定在自己不赔的底线上，还是倒不出去，而且贴上以后呢，大家都不进了，说是都吉房转让了，还能有什么好货呢？我听到以后，心里愤懑，就一把撕下来，扔到垃圾箱里去了！我这个不甘心啊，严冬都熬过去了，还怕没有春天吗？再继续坚持吧！
春天换季的时节，有几天能够保住房租，可能也就是几天吧！春天的衣服便宜，卖上一天，好的时候流水有二百块钱左右吧，能挣一半的房租，这样也只是为数不多的几天，有时候不开张，有时候流水在50块钱左右，流水还走不出房租来。我们每月房租在3000元，流水两个月能够走5000元，这是事实，我一点都不夸张，惨啊！
我们把希望寄托在村委身上，如果今年能够不收房租，我们可以再撑一年。然后就有这样那样的传闻，要免一年的房租，后来是免半年的房租，再后来免两个月的，再再后来就是最新的版本了，一分钱都不免！我们如五雷轰顶啊！欲哭无泪！老天啊，怎么对我们这样不公平！走吧，白白赔上一年，还给人家东景买上了空调，不走吧，从哪弄钱交房租啊？如果我在这里再撑三年，市场能够启动起来吗？到时候我往外倒房子，能够把这几年赔的钱赚回来吗？天呐，我们该怎么办？好几万的血汗钱就这样扔了吗？
做生意也需要人脉的，朋友多，同学多，也可以帮一下，而我们呢，在这一方面也欠缺一些。我们都是比较内向的，干什么事情脸皮薄，不好意思。不多的同事朋友面前，一般也不提到自己店里消费的事情，感觉人家不去有人家的原因，不好意思强求，不为难人家。就是有同学朋友从店门前走过，人家不提进去看看，我也不会主动说，你进去看看吧。
上论坛，已经成了我每天必做的事情，只是懒懒的，没有以前的**了，步行街已经让我非常失望与伤心，有天晚上，我真的想大哭一场，看不到希望，绝望到了极点！房子眼看着到期，现在东景村已经两次降了房租，但是对我们来说，已经不起作用，荒废了一季的粮食，还会有收成吗？秋季都没有进货的，已经断了季，原来少的可怜的几位老主户对我们也失去了兴趣，天天就是那几件衣服，大家都不愿意进门了。现在摆在我们面前的是上货还是不上货，很难抉择，昨天我清了一下货，到现在为止已经压了1万七千元的货了，卖不出去是一堆垃圾！上新货，这里的客流量定了，也许上五件，能卖两件，又要压下三件，真的很难。现在我已经把价定得很低，利大约在25%左右，比超市的利还低，（却不能像流水一样倾销给客户，比挤牙膏还难），想以低价留住老客户，可是还要受到客户的讲价，可能服装行业已经给顾客造成了价高的印象，想改变很难！”

[i=s] 本帖最后由 绝版唐僧 于 2009-5-3 14:47 编辑 *

我卖过花 不过应为情人节那天 买花儿的太多了 导致最后晚上10：00多打折处理 都木人要。
接下来就是这次卖骰子。我觉得我很成功，我朋友卖了4个（2个没给钱），我卖出30多个。
发现一个道理 感觉卖东西要在不同的时间、不同的地点、不同的人。卖不同的价格。利用了很多销售的元素，比如：稀缺、喜好、等。
市场调查主要是问比较有经验的老酒泉（韦林） 经过核实、咨询 酒泉没这个东西后才进货。
另外：广告、价格策略、等也很重要。
还有：要用最短的时间 获取最大的利润。 应为我周一至周五没时间 所以让韦林帮忙代卖 节省了我很多时间 差不多有一半骰子是韦林帮忙代卖出去的 目前我只送过3次货。:) 谢谢热心的韦林。
“商业秘密”也很重要。进货渠道、进价、等。
还有“合同”是必要的 是必须的。
我很庆幸我前段时间把一部分钱花道用于购买营销方面书籍：推荐看《影响力》一书。
赚钱后 首先买几本心理学、营销学方面的书。人名币是一种宝贵的资源。

找对客户群也是很重要的
比如：我的骰子属于新奇产品 就需要找到接受新事物较强的人群 喜欢喝酒的人群 喜欢**的人群。
从而提高“转换率”。

哈哈 慢慢摸索 慢慢积累吧

呵呵，绝版唐僧应该还是个学生吧。赞赏你的“创业”经历和经验！祝你能成功！

6# argus
谢谢。

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