我的弟兄，都在哪里？

[i=s] 本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-22 10:59 编辑 *

在我们的qq群里大家谈论起这些的时候，都为老季感到高兴，同时认为他很幸运地遇上了好时候，如果，没有市场的繁荣，他的摊位能升值么？地产能升值么？
理性地看待老季在95年前做的这些，我们应该思考这些问题：
1 、由于南方土地资源的短缺，在刚刚改革开放的时候，不少靠着土地收入或者微薄工资收入的人马上进入了市场经营。的确，不少人靠着勤奋挣到了第一桶金，但很快地，随着整个社会的整体富裕，个体的优势没有了，这是为什么？只有极少数人的人不满足于目前的温饱，走上了可持续发展的道路。这条道路怎么走，走向哪里是这些极少数人考虑的内容，所以他们才会用发展的眼光看待市场，很多人投资到房产领域，结果投资正确才使自己的财富快速地膨胀。如果但是老季挣了三四十万后只是吃的好点，穿的好点，住的好点，然后去泡泡妞，养个二奶，去赌赌博，消磨一下空余时间等等如当时很多先富裕起来的人一样的话，也许，老季还在自己的摊位上守株待兔，为每天上门的顾客数量而发愁呢。
2、可能我们从老季的那段时间的商业历程看到了那段时间很好挣钱，当时，仅仅靠着把商品从A地发到B地是可以利用地域差别挣到一部分钱。可是，随着交通的发达，信息的灵通，我们该怎么来考虑今后该怎么办呢？事实上，当时很多和老季一起在乌市做生意的人也仅仅比一般工薪阶层略微富裕一点而已。
3、老季也说过，如果当时不是为了前妻的因素，他肯定还在原来的单位，想着怎么度过每天的上班时间，怎么尽可能地把自己的职位稍稍提升一下，根本不可能成为一个千万富翁，自己的命运由自己来主宰呢。
关于老季后面的发展我还会在后面继续描述，关于他原始资本积累的思考由各位网友展开讨论吧。这也是我发这个帖子的原意所在。

（九）
如果说老季在95年前的成功有赖于自己的勤勉，老席则更加有幸运的成分。
局长成为自己的媒人后，老席在局里的分量当然也随之增大。到了94年，他被调到郊县的土管局担任副局长。原来的想法是让他在郊县呆上两年后调回市区的，从官场的沉浮而言，老席有着不可估量的前途。
只是，郊县有地方的人际关系和现实，在分管工作范围问题上老席遇到了阻力。鉴于老席的家乡就在附近，他这个副局长被同时任命为县上一个国有煤矿的矿长兼党委书记。
这不是一个大型的煤矿，一年的产量有限，但是经常出现这样那样的一些问题。老席的主要任务就是要改变这样的局面，增加企业收入。
老席从内心很不喜欢这个岗位，却又无可奈何。他先从开采设备和安全措施入手，凭借他的特殊身份，县财政还是支持他的工作的。就这样，他不是经常到矿区去，却明显地改变了煤矿的工作环境，产量也大有增长，职工人数也增加到了200余人，他赢得了矿上职工的大力拥戴，周围的乡村对其解决了就业问题和改善了一些交通道路现状的做法也是交口称赞。
这个煤矿的企业股份制改革是县里中小企业中比较晚的，但那时这种改革也没有固定的一种模式，老席也不愿作出一些过于激进的举措，只是想每月在矿上职工的工资里扣除一部分作为股份入股。这引起了职工的强烈不满，与职工代表的谈判很是艰难，于是职工需要扣除的工资部分越来越少，最终以20％才勉强成交，作为表率，老席自己每月扣除的比例最大，他每月要扣除50％的工资作为自己的股份。说实话，当时的老席可没有想过最终这个矿要变成自己私有的，他只是想让工作好做点而已。
在老席准备回市区工作的前夕，国有股准备全面退出。老席感觉这时他如果走了有点不地道，也许这时的他也已经看到了经营上的潜力了吧，他出资了50万加上原有的股份占有了煤矿的大约33％的股份，同时，他已经厌倦了官场的跌打滚爬，在老上级市交通局局长，那时已经是分管工业的副市长的强烈反对中还是弃官从商了，他成了本县下海职位最高的人。
他所在局里的中层以上领导在任免文件下达的那天集体为他送行，分管副县长也同时出席，那天也许是他到县里从政以来最风光的一天。他喝得不省人事。酒醒来后迷茫了很久，未来是什么样，他无从知晓。
按照老席的说法，他拿出的50万难度和反对声都很大，在95、96年的时候，当地要一下子拿出50万可不是件容易的事。席嫂是个记者，是唯一全力支持他筹集这些资金的人，他感激她。所以在很多矿主发家致富变成社会上诟病最多一族的时候，他却还是婚姻美满。
老席彻底地变成了商人，是我们所没有料到的。而且，在后来的几年里，那些黑黑的煤炭变成了黄金源源不断地流入了他的腰包。

等下文呢:)

不好意思，因为这几天我自己的事情比较多，未能如关注朋友所愿及时更新，敬请谅解。同时，也许因为这样的原因，可能未能将一些网友关注的细节没有交代清楚，如有疑问，请及时指出，我将尽力解答，这样也许才能补偿因本人表达能力欠佳带来的影响。
下面我们继续更新。
（十）
到了96年的年底，老季又结婚了。那时他已经有了几百万家产，在当地虽然说不上冒尖，但至少已经算是有产阶层了，前面我们已经说过，他当初买的简易摊位已经因为市场改造变成了固定的门店，市值几百万。如果他出租给别人的话，每年也有三四十万的租金收入。按说他完全可以当一个“租”爷和“息”爷了，每天和邻居打打牌，喝喝茶，度过他悠闲的余生了。
可是，当地的政府却不想让他们这些先富起来的人们过上这样小富即安的生活。虽然国务院没有正式审批，地方设立的开发区也搞得红红火火，经过工业局局长的游说，同时老季也被优厚的优惠政策吸引，老季在开发区要了一块地。
虽然有了十来亩很低价出让来的土地，银行也在向他伸出橄榄枝，贷个两三百万没有很大的问题，可是，厂房建设好以后老季不会再有一分钱的流动资金，老季要做什么呢？
当地出品的拉链、衬衫、工艺品已经全国知名，但由于对原材料、生产质量的控制有好有坏，当地这些产品给外界的印象是低质、价廉，但是当时却非常有市场。虽然当地的企业主普遍文化程度不高，大学毕业的老季也抵挡不了这诱惑，老季不能免俗地选择了衬衫加工业。
只要你拥有了一定的产业，老季家乡要融资还是比较简单的，除了用银行的贷款建造了厂房以外，老季利用民间借贷解决了设备购置和流动资金问题，只是利息比较高，每100万他必须要承担每月一万五到二万的借贷利息。他共计向亲友借了300余万，每月利息将近五万。
按照老季的说法，他“身无分文想借一千元人家都不愿借，因为怕你还不起，可是，人家看见你拥有五百万资产时，只要你的借贷不超过一定额度，人家上门来和你商量从他那拿钱。因为，别人看上的是你的前景和你给人家的资金回报。”老季的这席话让我明白了他是怎么筹集需要的资金疑问的。现代社会就是这么现实，你有了一定的资金积累、有一定的实力以后，资金也许就不再是一个关键问题。
老季在办厂以前就已经知道开加工厂的难处：一件衬衫的加工价值除了原材料、加工费用和应有的固定资产、设备折旧以后，每件只有大约1.2元的利润，按照现在的说法是靠办“血泪工厂”以赢利。当然，老季的投入也不是一个小数字。
老季研究过哲学，他明白得失对他意味着什么，他扩大生产规模，最高峰期他拥有衬衫加工生产线达到了10条。
销量不成问题，当地市场销售人员的拿货，外贸公司的贴牌，他自己建立的营销机构足以将他能生产出来的任何一件产品销售出去。这是98年以前的事。

2、可能我们从老季的那段时间的商业历程看到了那段时间很好挣钱，当时，仅仅靠着把商品从A地发到B地是可以利用地域差别挣到一部分钱。可是，随着交通的发达，信息的灵通，我们该怎么来考虑今后该怎么办呢？事实上，当时很多和老季一起在乌市做生意的人也仅仅比一般工薪阶层略微富裕一点而已。

我很关注这个问题，现在往往做生意，也是这样，但随着信息发达，我们很快可以知道别的地方这样东西的价格，生意很难做，向老哥请教

2、可能我们从老季的那段时间的商业历程看到了那段时间很好挣钱，当时，仅仅靠着把商品从A地发到B地是可以利用地域差别挣到一部分钱。可是，随着交通的发达，信息的灵通，我们该怎么来考虑今后该怎么办呢？事实上，当 ...

康斯坦丁 发表于 2009-5-25 00:12

无论信息如何发达，当你选择的产品有市场需求的时候，一样可以做

这个更多的可能是你自己的经营模式的问题

26# 康斯坦丁
在商品经济的初级阶段，仅仅凭借简单的货物流转就会有利可图。随着交通的发达，信息的灵通，会导致经营门槛降低，商品的同质化严重，竞争激烈，用这种模式获取的利益也会大大减少。这是不可避免的，毕竟，商品经济社会要垄断经营的可能是很少的。
所以，一旦完成了资本的原始积累，越来越多获取了第一桶金的商人们开始用一种代理的形式来进行某个品牌的区域垄断，用高门槛的形式来进行局部垄断经营，这是第一种方法，这要求商家有更强的实力。
第二种模式是在经营地附近开设工厂，降低更少的物流成本，更低的原材料成本，更低的人工费用，更优惠的税务成本等方式减少流通成本来进行竞争，比如国外品牌大量在国内贴牌加工即是明显的例子。
无论如何进行，都会要求经营的商人具有比刚涉及这商品的经营时有更强的实力要求，才能避免自己不会在同类商品的经营中被淘汰。

[i=s] 本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-25 07:55 编辑 *

（十一）
老祝开始日益对老婆迷恋麻将的行为感到不满，但是人家完全能经济独立，他也不能说上太多。
可是，祝嫂的悠闲日子没有过上多久。就在老季进行二次创业的同时，她所在的街区大面积改造，她的娘家需要在两年后才能在这个繁华的商业区再次拥有自己的经营场所。祝嫂暂时没有场地经营了。
她做的是鞋，不是知名品牌的那种。她又不舍得割肉将这些货品在拆迁前赔本太多甩掉，大型的零售商场是不可能让她的这种品牌进驻的，她只能在离家比较近的另外一个街区用摆地摊的形式去处理。那一阵子，老祝只能每天回家，帮她在早上把货物用三轮车拉出去，傍晚再将卖剩下的拉回来，休息的时间还要帮她回家拿货或者帮她看摊。老祝说：“一个人做生意，一家人都不得安宁”。
老祝看摊的时候很是难堪，他不会象别的商人那样大声吆喝，看到熟人也很腼腆，毕竟，在他看来，一个大学毕业的工程师做生意是件可耻的事情，即使市场经济发展到那时，“重农桑，抑贾人”的观点，至今社会上仍有轻视商人的思想存在。在单位，他是工程师受人尊重，在摊位上，他用一种近乎乞求的眼光看着每个走过他身边的人，希望他们能成为自己的顾客。
等祝嫂处理完最后的货品时，已经是原来小店拆迁半年多以后的事了。从小店被拆开始，她已经没有精力再找原来的牌友打牌了，收入也大为减少。生活的压力使她彻底地丢失了原来在医院时的优越感。
在家呆着总不是件事，祝嫂开始思考自己是否可以进驻商场。进驻商场的门槛很高，第一是品牌要求，而那时要从一个知名品牌的厂家拿货是有进货数量要求的，而且不再有她原来做的杂牌皮鞋一样可以有很大的利润空间。第二是商场的人际关系难以处理，她得去求商场的主管经理同意让自己入驻，入驻以后还有时常地去孝敬楼面主管。那些人到她柜位来拿货品就象在自己家一样，说一声“那我就拿这双了”就直接走人了，自己却根本没有勇气问他们如何结账。第三是需要雇请店员了，一天十来小时的营业时间祝嫂一个人根本不可能自己能照看得过来，而与店员关系处理的事同样也让她很头疼，说话重点不行，轻点则没有分量。这些都是祝嫂以前没有经历过的。
最终，祝嫂还是在当地一个二流的商场扎下了根，以后我们会和各位网友说起她在商场的经历。

好文章啊！顶。

[i=s] 本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-30 16:23 编辑 *

（十二）
谢嫂嫁给老谢的时候，老谢刚拿到硕士学位。
谢嫂是国棉厂幼儿园里有名的美女，嫁给老谢可以说是郎才女貌。
有了别人艳羡的婚姻，可是谢嫂却没有一个很好的工作。那时，棉纺行业越来越不景气，也影响到了她所在的那个有着悠久历史的国有棉纺厂。生完孩子，谢嫂在待岗两年以后，终于在98年彻底下岗了。
老谢虽然是大学讲师，有着比较高的社会地位，但是靠他那点不多的工资肯定没有办法养活一家三口，住在学院简陋的教工宿舍里的日子也很不好过。谢嫂开始了给别人打工的日子。
谢嫂刚开始的时候跑了一段时间的保险，亲戚、朋友能找的都找了，可是她不是一个善于死皮赖脸进行“客户拜访”的人，所以做了三个月后她发现自己不是跑业务的料，还是放弃了。谢嫂到了私营企业做过一个月不到的文员兼出纳，又受不了老板整天色迷迷地盯着她的眼神，最终辞职了。
最后，她到了一个餐馆做了一名服务员。
那是一家颇上规模的餐馆，她一个人管两个包厢，每天九点上班，大概两点早班结束，休息两个小时后上下午班，一直到大约晚上九点多下班。每月工资300元。
在餐馆上班的多是农村刚进城的年轻女孩，谢嫂是个和善，有很强亲和力的人，与她们很快打成了一片，她从中发现了国有单位所没有的乐趣，虽然累些，她还是没有什么怨言。
老谢刚开始并不喜欢妻子这样的工作，毕竟服务员是个伺候人的行业，与讲师妻子的身份不相符。原来老谢想把她弄进自己学校食堂做什么的，也不用这么辛苦，但是谢嫂认为这才有失老谢身份，老谢终于还是接受了这样的事实。
可是，谢嫂也没能在这个餐馆做多久，在和一个猥琐、爱挑毛病、并想在言语上占便宜的顾客不是很激烈的争吵后，她被那个肥胖，对所有顾客只会点头哈腰的老板开除了。
经过几天激烈的思想斗争，谢嫂准备自己开店。那时谢嫂还没到三十岁。

楼主好文采

[i=s] 本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-26 22:39 编辑 *

（十三）
我们转过头来看看老席。
其实，在2000年前老席根本就没有挣钱。在煤矿承包给老席以前，煤炭市场刚刚开放不久，局里实际上是想把包袱甩掉才迫不及待地进行股份制改造的，难怪当时的员工不愿意以扣除部分工资的形式作为股份入股，当然，这些老席是很清楚的。他的家乡不比山西，产量不大，矿产资源也不是很丰富，先前煤炭价格属于国家统购统销，他所在的矿是县里的香饽饽，随着煤炭价格的放开，正式进入市场经济模式的煤炭让大家无所适从。不少集体煤矿就是在那时承包给个人的，有人挣钱有人赔。
老席矿上的吨煤开采成本那时在50元左右，加上运输成本，老席刚开始时基本上开采一吨煤和市场销售价相差无几。在98年的时候，甚至开采一吨煤要亏损十几元。他几乎已经没有信心再撑下去，矿上也到了停产的地步。那时，靠着他原来的社会关系，他从银行贷款的100万也马上就要到期。
当他风尘仆仆地回到在地区的家时，席嫂默默地看着他，问他怎么打算时。天知道他怎么想的，他提出还要贷款200万，席嫂没有吃惊，因为他们已经上了老虎背，上去了就再也下不来了。
席嫂娘家的能量的确巨大，200万顺利地贷下来了，帮他支撑过了那难熬的一年，煤炭行业的春天真的如他们所料到来了。
煤炭行情持续火爆，这让老席“赚足了下辈子的钱”，他的座驾也开始由北京吉普换成了霸道，到了2006年时换成了悍马。

（十四）
老季的衬衫加工厂一共办了五年。到了2001年，随着竞争的进一步增强，人工费用在不断地增高，销售数量也在不断地减少，老季不想再在这个领域有大的发展了。
老季把厂房租给了另外的人，和新季嫂做起了副食品、保健品的批发。那个时候的市场已经不再是将商品从产地流通到那就可以挣钱了，基本上已经开始实行代理制。
老季注册了一个商贸公司，注册资金300万元，自任总经理。他经过筛选，选择了几个厂家，交纳了代理加盟费用后成了几个品牌副食、保健品的地区代理。
成了代理商并不是在自己的店里守株待兔等待顾客上门就可以的，必须发展自己的营销网络。
发布广告是必然的，厂家承担的数额有限，绝大多数需要自己投入。
业务员的招聘和开店时找店员也是完全不同的概念，他们不仅需要敬业，还需要很强的专业知识，适应长期出差。但这部分人员流动性强，往往对企业的忠诚度不够。老季为这些伤透了脑筋，好在他现任妻子也还通情达理，总算稳定了一批骨干营销人员。
运作这类的商贸公司，除了需要加强自身队伍的组建以外，还需要和厂家周旋，以争取最大的利益。老季那阵子几乎有三分之二的时间都在出差的路上。
经过一年多的市场培育和营销，老季有了自己独立的几个直营店，产品进驻了几个大型的超市，有了相对固定的客户，开始到了正常运营状态。
又过了两年后，也就是在2004年，随着和厂家的不断联系，老季除了在保健品、副食品领域外，还和厂家合作，进军了房地产业。

[i=s] 本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-27 17:37 编辑 *

（十五）
祝嫂成了某品牌皮鞋在商场的经理。
祝嫂在商场的专柜里实行的是保底扣点的形式，商场规定她必须每年完成60万的销售额，按照23％扣除商场租金，也就是说，她每年要交给商场13.8万以上的租金。除此以外，她还要承担每月管理费用300元，分摊电费，每年商场搞大型庆典的费用为2300元，这些杂七杂八的费用加起来每年她至少要交给商场近15万，还要支付给两个导购的工资每年至少是近2万。老祝被这个数字吓了一跳。要知道，那时候老祝每年的工资只有2万多点，而且他的工资水平在当地属于是高薪阶层。老祝虽然刻薄地讽刺过妻子几回，却也无可奈何。
按照合同规定，商场至少每两年要调整一下柜位，由此而产生的装修损失由祝嫂自行承担。那时的品牌还没特有的标志性装修标准，所以，祝嫂只是按照商场里规定的最低标准进行了柜位装修。支付装修费用时，老祝大叫起来，“我们家的装修费都没有花这么多！”
祝嫂和其中一个导购一起上班，商场每天营业近12小时，导购可以换班，祝嫂却不能。她每天早上七点半开始从家出发，倒两次公交车，大约在八点半商场开始营业时到达自己的柜位，晚上九点闭店才能坐车回家，到家已经是晚上十点多了。
第一个月的销售情况是祝嫂的柜位完成了三万多，比她原来开店时的业绩要好很多，但是却没有完成商场规定的五万元指标，按照合同规定，祝嫂那个月要交商场租金一万一千五百元，电费三百多，导购工资一千八百元，从商场返还的货款中合计扣除了13600多，她只拿到了20000不到点，连支付给代理商的货款都不够。老祝对此很是不忿：“辛苦了整整一个多月，却要赔上两千多，你说我能想得通吗？”
祝嫂也没有多说什么，只能希望能在未来的几个月里能把销售业绩做上去，可是心里却开始打鼓。
这一年下来，祝嫂共计完成了销售额只有40万左右，账面上来说，基本上是处于赢利2万左右，但是她没有拿到手里一分钱，那2万多都变成库存放到了她家储藏室。
合同刚到期，第二年商场和她重新签订合同前通知她今年的保底扣点要调整，计划任务是65万，扣点调整为24％，老祝计算了一下，商场计划刚好准备把祝嫂前一年的账面利润用租金的形式提高了。也就是说，商场计划让祝嫂给他们免费再打一年的工！
老祝是说啥也不让他老婆再干了，但是，不干又能做什么呢？
就这样，祝嫂在商场里一直做了五年。
好在祝嫂经营的品牌提升很快，到了2004年，除了库存以外，祝嫂净挣了20来万。“刚好是她在医院上班的工资，只是，她每天要上12小时，每年要上365天班。”老祝如是说。

（十六）
谢嫂的创业历程比上面说到的任何一个人都来得艰辛。按照老季的说法“弟妹不是与我在同一个城市，否则就不用这么辛苦了，从我这随便拿些货去开个店都比现在来得简单”。其实，那时我们都还没有联系上。
谢嫂先是在学校边上的小平房里盘了一个小餐馆，每月的房租倒也不是很贵。除了后堂，只有四张桌子，满满当当能坐得下16个人。谢嫂自己掌勺，自己当跑堂的。
老谢的父母和他们一起住在学院的教工宿舍里，虽然拥挤，毕竟孩子可以有人照顾了。上了研究生以后，老谢也变得学究气很足，生活自理能力大减，其实他每周也只有三四节课，教学任务倒是不重，只是系里杂七杂八的事比较多，老谢也是个乐于助人的人，在家的时间就不是那么多了，除了接送孩子上学以外，老谢也帮不上谢嫂什么忙。
老谢所在的学校比较偏僻，除了学生、边上建筑工地的民工以外没有别的什么客人。学生在校食堂就餐的多，最多就是有偶尔有朋友来了才到外面吃饭，工地上的民工也有工地食堂，只会偶尔出来打个牙祭。可是两类人员的生活习惯完全不同，学生一般在晚餐的时候多，而民工又喜欢早餐在外面吃，这可忙坏了谢嫂。
她每天凌晨四点就要起床，在婆婆的帮助下熬粥，做包子，炸油条，一直到上午九点才忙完，然后去菜市场买菜。中午偶尔会有顾客上门，一般到一点半、二点才可以稍微睡个午觉，下午四点半学生开始陆陆续续上门，一直到晚上七、八点。生意倒也凑合，每个月的营业款有个四、五千的，谢嫂倒也能挣个一、两千的，只是，短短一个月下来，谢嫂瘦了很多，昔日出水芙蓉般的容貌就像逐渐失去了水分，“变成了纯粹的黄脸婆”，谢嫂如此形容自己。
几个月后，老谢的母亲身体越来越差，再也帮不上谢嫂什么了。谢嫂只能雇用了一个农村来的中年妇女做她的帮手，除去帮工的工资，谢嫂的收入更加少了。
谢嫂就这样做了三、四年，终于，夫妻俩有能力在市区一个不是很好的地段买了一套80来平方的房子。
虽然心疼妻子，老谢一直对自己的生活很满意，他不求别的，只想凭借着自己和妻子的努力，日子会一天一天好起来。到2003年的时候，他已经是副教授了。

顶楼主，继续期待。

又见老哥强帖，强烈支持

好贴~~~强烈期待中·~~

感谢楼上几位网友的关注，这两天刚回到公司，手头上还有些事务要处理，很抱歉让你们久等了。我会尽早更新的。

（十七）
有非常长的一段时间，国内做企业的老板们开始纷纷进入房地产行业，老季代理的一家保健品企业也同样如此。
考虑到资金因素，那家企业要拉老季入股。有了自己店铺、房产、厂房的增值经历，老季仅仅用了一个半小时看完某个地块的策划计划，就同意投资入股了。老季拿出了500万，占有总股份的49%。
注册一个暂定级别的房地产开发公司是很容易的一件事，花了大约5万不到的办照成本，一个注册资金3000万元的房产公司成立了。老季担任副董事长兼总经理。
第一个项目是外地的一个旧村改造工程，老季他们公司的任务是帮助一个位于城郊农村的三百户农户进行旧村改造，每个农户的建筑面积大约是450平方米左右，建筑成本大约为21万，每个农户承担10万，剩下的由老季公司承担。老季共计要投入3000万费用。作为回报，这个村拿出大约300亩地供他们进行房产开发，由老季他们承担土地出让金，而这个土地出让金的成本要远远小于挂牌拍卖成本。
老季他们计划修建大约8万平米商品房，计算下来每平米综合土地成本为900元左右，当时那个地区的商品房价格大约3000元每平方米。预计这个项目完工老季公司将产生1亿多的利润，可是，老季他们也共计要投入1亿多元的资金。老季他们账户上只有1000万，该怎么运作这项目呢？
农户的房屋施工成本就要3000多万，通过和村委会的周旋（有些细节老季没有向我们描述），老季他们先拿到了3000万的集资款，只支付600万就要求施工单位进行施工，直到完成主体工程的50%再支付进度款。也就是说，在前面二个月时，老季他们还可以挪用2400万的集资款。他们用这笔钱支付了土地出让金的一部分，也就是说等老季他们拿到土地的时候，其实还没有投入一分钱。
接下来是向银行贷款，300亩土地的总价值达到了1.4亿以上，贷款5000万一点问题都没有出。利用缴纳土地出让金和银行贷款的时间差，老季他们顺利解决了开发的土地问题。
施工图纸出来以后，老季开始收取预定金（不是商品房预售定金），每户收取10万，如楼盘开盘时对方不准备买房了，可以按照10%的年利率退还本金和利息。这方面的定金老季他们共计收取了5000万。也就是说，在获取了施工许可证前，老季他们账户上已经有了近1亿的余额。按照老季的说法，他“投入的500万在公司账上放不到半年，其实就可以拿回2000万都没有一点问题”。
两年后，老季的公司完成了这个项目的开发，他们以每平米3500元的售价全部卖掉了开发的房屋，老季个人挣了近5000万，还有小区里两套最好的房子。并获得了这个小区的物业管理权。